Das professionelle 1 x 1: Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst - Das professionelle 1 x 1 (Key Account Management, Kundenbesuch, Nachbereitung) (Taschenbuch) von Dirk Kreuter Kurzbeschreibung: Praxisnah beschreibt dieser Band erfolgreiche Strategien und Methoden für Außendienstmitarbeiter. Behandelt werden Selbstmanagement, Organisation von Kundenkontakten und -daten sowie Kundengespräche. Bei der Strategie unterscheidet der Autor Stammkundenmanagement, Kundenrück- und Neugewinnung und geht auf Key-Account ein. Der praktische Teil umfasst Tourenplanung, Termin- und Zeitmanagement. Kundengewinnung und die Betreuung von Schlüsselkunden werden immer wichtiger. Über ein Drittel aller Stellenanzeigen richtet sich an kompetente Personen im Außendienst. Sehr praxisnah beschreibt dieser Band erfolgreiche Strategien und Methoden für Außendienstmitarbeiter. Behandelt werden Selbstmanagement, die Organisation von Kundenkontakten und -daten sowie der Ablauf und die Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen. - Wofür werden Sie bezahlt? - Ihre persönliche Einstellung - Der Kundenbesuch: Vorbereitung, Ablauf, Nachbereitung - Stammkundenmanagement - Kundenrück- und Neugewinnung/Key-Account - Organisation von Kundendaten/Gebietsmanagement/Tourenplanung/Zeitmanagement/Homeoffice Der Autor: Als selbstständiger Trainer verfügt Dirk Kreuter über 15 Jahre Erfahrung in Verkauf, Training und Coaching. Er ist bei marktführenden Unternehmen für die Aus- und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern verantwortlich.-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels. Lesen Sie mehr... Rezensionen ansehen...   Angebote zu  Verkaufs ,  Arbeitstechniken ,  Außendienst  ab 1 Euro! Siehe auch folgende Artikel: Das professionelle 1 x 1: 99 Tipps für den erfolgreichen Verkauf (Das professionelle 1x1) von Wolfgang Stoffel 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst: Selbstorganisation - Akquisitionsstrategien - Verhandlungsfuhrung von Jan C. Friedemann Key Account Management von Pius Küng Das neue Hardselling. Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss von Martin Limbeck Mehr zu  Key Account,  Verkauf Home ...,    Verwandte produkte ...,    Begleitseite ... Herausgeber dieser Seite ist DomainLoc.com GmbH - Partner von Amazon.de Copyright © DomainLoc.com GmbH (Impressum)